Actueel

NIEUWE KANSEN

Het zoeken naar succesrijke kansen vergt tijd, inspanning, inspiratie, creativiteit.

Heel gemakkelijk worden we in beslag genomen door de dagelijkse realiteit.

Door je te laten laten begeleiden bij dit proces komt het op gang en vergroot je de mogelijkheden sterk.

De eerste stap is vaak de lastigste, maar als je hem niet zet gebeurt is zeker niets.

 

Over onderhandelen

Jos Steigstra, januari 2012

Onderhandelen, do's en dont's, tips en checks

  1. Houd je emoties in bedwang. Kijk uit met confrontaties. Beheers je.
    1. Niet voortdurend de tegenpartij proberen te tiranniseren.
    2. Niet de spot drijven met iemands religie, geaardheid e.d.
    3. Niet voordurende jezelf op de borst kloppen.
    4. Niet je woede de vrije hand geven
  2. Durf, bij aanvang, soms te overvragen.
    1. Ontvang de verkoper nooit op een enthousiaste manier.
    2. Reageer altijd tegenovergesteld op een eerste aanbod.
    3. Vraag altijd om het onmogelijke.
    4. Zeg dat ze met een veel beter aanbod moeten komen.
    5. Be smart, Act stupid
  3. Overzie het mandaat en de statuur van je gesprekspartner.
    1. Is de persoon beslissingsbevoegd?
    2. Wat is zijn/haar plaats binnen de organisatie?
  4. Wees hard op de inhoud, zacht op de mensen.
  5. Wring ze uit, indien nodig. Gebruik tijd als je partner.
  6. Haast is je slechtste raadgever.
  7. Mensen willen je graag geloven. Maak daar gebruik van.
    1. Neem een “deskundige” mee.
  8. Dirty tricks horen erbij. Geef je grenzen aan. En onthoud: niets voor niets.

 Onderhandelen

  • Alles in toegestaan, alles is onderhandelbaar.
  • Geef weg wat weinig kost. Vraag terug wat je veel oplevert
  • Eerst terugvragen. Dan weggeven.
  • Accepteer nooit het eerste bod.
  • Hard op de inhoud, Zacht voor de mens!